Как можно продавать не зная собственный товар?! Не делая домашнюю работу перед тем как предложить клиенту услуги?! Звонит мне одна компания и менеджер говорит «мы охренные, вы должны с нами сотрудничать. Я говорю «хорошо, расскажите в чем Ваша охуенность» на что слышу ответ. «Я вам сейчас презентацию вышлю»
Да на кой хрен мне эта мифическая презентация которая будет просто пускать пыль в глаза без конкретики и ответа на вопросы, которые меня конкретно интересуют.
Говорю ему «я видел презентацию, но меня интересуют конкретно эти вопросы (начинаю задавать). Он межуется, бекает, мекает, включает паузу на телефоне узнавая у коллег. После чего я говорю. Хорошо, на данный момент мы работаем с компанией, которая тоже считает себя охуенной, в чем ваше конкурентное преимуществе перед ними. Он проседает на время и говорит «вы скажите, что они делают, а я скажу что мы». Ну это полный цирк, как продавать товар не зная и не анализируя своих конкурентов. А это именно «топ 3» конкурентов именно для этого бизнеса. То есть он мало того, что не делает домашнюю работу, так ещё и не знает конкурентных преимуществ своего продукта...почему я считаю правильным перед встречей или перед тем как что-то предложить, проработать несколько вариантов, найти плюсы и минусы, сделать анализ конкурентов...это и называется домашняя работа...
